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Sales Intelligence

findet, versteht und beobachtet vertriebsrelevante Informationen zu Ihren (Ziel-) Kunden um …

… Ihr Vertriebsteam immer up-to-date zu halten und damit die Abschlusschancen zu erhöhen

  • Wissen ist die wichtigste Währung im Vertrieb, aber es ist unmöglich, sich für jeden (Ziel-) Kunden oder verschiedene Branchen aktuelles Detailwissen anzueignen
  • Durch thinkers.ai werden relevante News über B2B - (Ziel-) Kunden direkt in Ihr CRM eingespielt; das Ziel: zur richtigen Zeit beim richtigen Kunden mit dem richtigen Produkt
  • Diese Kontextinformationen sind viel mehr als nur Emailadressen oder Telefonnummern, sie bieten einen vertriebsstrategischen Wettbewerbsvorteil
  • Und sie verbessern Ihren Leadgenerierungs-Prozess: Die externen Daten können mit internen Daten für einen “360 Grad-Blick” auf Ihre (Ziel-) Kundenunternehmen kombiniert werden

… stundenlange Recherchearbeit zu sparen und mehr Zeit für Kundengespräche zu haben

  • Sparen Sie sich zeitintensive Recherchen zur Vorbereitung von Kundengesprächen oder der Leadgenerierung
  • Erhöhen Sie Ihre Erfolgsrate für Abschlüsse dadurch, dass Sie Ihren Pitch den aktuellen Kundenbedürfnissen genau anpassen
  • Erhöhen Sie Ihre vertriebliche Planungssicherheit

immer alles im blick

Flexible Ergebnispräsentation

Zugriff per Webportal, Einbettung in Ihr CRM oder API + Notifikationsfunktionen per E-Mail

Case Study:
Banking

Die Herausforderung des Kunden

Die international tätige Bank beschäftigt sich vorausschauend mit innovativen Methoden, die die Vertriebschancen des Salesteams und das Cross-Selling-Potential bei Geschäftskunden erhöhen und gleichzeitig leicht in die bestehenden Arbeitsabläufe der MitarbeiterInnen integriert werden können.

Die Situation

Studien aus anderen Branchen zeigten, dass sogar Top-VertriebsmitarbeiterInnen 10% Wachstum durch Sales Intelligence erzielen konnten. VertriebsmitarbeiterInnen mit „durchschnittlichem“ Vertriebserfolg realisierten sogar 30 bis 40%. Diese Ziele sollten für die Bank erreicht werden - kombiniert mit einer leicht anwendbaren Methode, um eine hohe Akzeptanzrate im dezentralen Vertriebsteam zu erzielen.

Die Wirkung

thinkers.ai liefert relevante Geschäftskunden-News (z.B. Ankündigungen zu Expansionsplänen oder dem Bau neuer Fabriken) direkt in das CRM der Bank und informiert die zuständigen VertriebsmitarbeiterInnen per E-Mail. Leadgenerierungsprozesse werden initiiert und Anlässe für Vertriebsgespräche geschaffen.

Studien bestätigen

…, dass Unternehmen, die Vorreiter beim Einsatz von KI im Vertrieb sind, die Anzahl der Leads und Kundentermine um mehr als 50% erhöht und Kosten um 40%–60% gesenkt haben

— Quelle: McKinsey “Sales Growth”