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Sales Intelligence

findet, versteht und beobachtet vertriebsrelevante Informationen zu Ihren (Ziel-) Kunden um …

… Ihr Vertriebsteam immer up-to-date zu halten und damit die Abschlusschancen zu erhöhen

  • Wissen ist die wichtigste Währung im Vertrieb, aber es ist unmöglich, sich für jeden (Ziel-) Kunden oder verschiedene Branchen aktuelles Detailwissen anzueignen
  • Durch thinkers.ai werden relevante News über B2B - (Ziel-) Kunden direkt in Ihr CRM eingespielt; das Ziel: zur richtigen Zeit beim richtigen Kunden mit dem richtigen Produkt
  • Diese Kontextinformationen sind viel mehr als nur Emailadressen oder Telefonnummern, sie bieten einen vertriebsstrategischen Wettbewerbsvorteil
  • Und sie verbessern Ihren Leadgenerierungs-Prozess: Die externen Daten können mit internen Daten für einen “360 Grad-Blick” auf Ihre (Ziel-) Kundenunternehmen kombiniert werden

… stundenlange Recherchearbeit zu sparen und mehr Zeit für Kundengespräche zu haben

  • Sparen Sie sich zeitintensive Recherchen zur Vorbereitung von Kundengesprächen oder der Leadgenerierung
  • Erhöhen Sie Ihre Erfolgsrate für Abschlüsse dadurch, dass Sie Ihren Pitch den aktuellen Kundenbedürfnissen genau anpassen
  • Erhöhen Sie Ihre vertriebliche Planungssicherheit

Studien bestätigen, dass Unternehmen, die Vorreiter beim Einsatz von KI im Vertrieb sind, die Anzahl der Leads und Kundentermine um mehr als 50% erhöht und Kosten um 40%–60% gesenkt haben

— Quelle: McKinsey “Sales Growth”

Flexible Ergebnispräsentation: Zugriff per Webportal, Einbettung in Ihr CRM oder API + Notifikationsfunktionen per E-Mail

Case Study: Banking

Die Herausforderung des Kunden

Die international tätige Bank beschäftigt sich vorausschauend mit innovativen Methoden, die die Vertriebschancen des Salesteams und das Cross-Selling-Potential bei Geschäftskunden erhöhen und gleichzeitig leicht in die bestehenden Arbeitsabläufe der MitarbeiterInnen integriert werden können.

Die Situation

Studien aus anderen Branchen zeigten, dass sogar Top-VertriebsmitarbeiterInnen 10% Wachstum durch Sales Intelligence erzielen konnten. VertriebsmitarbeiterInnen mit „durchschnittlichem“ Vertriebserfolg realisierten sogar 30 bis 40%. Diese Ziele sollten für die Bank erreicht werden - kombiniert mit einer leicht anwendbaren Methode, um eine hohe Akzeptanzrate im dezentralen Vertriebsteam zu erzielen.

Die Wirkung

thinkers.ai liefert relevante Geschäftskunden-News (z.B. Ankündigungen zu Expansionsplänen oder dem Bau neuer Fabriken) direkt in das CRM der Bank und informiert die zuständigen VertriebsmitarbeiterInnen per E-Mail. Leadgenerierungsprozesse werden initiiert und Anlässe für Vertriebsgespräche geschaffen.